逆”：前有同频翻车、后被石头绊倒！CQ9电子登录注册李佳琦618“水

　　▽△■☆“直播带货从网红带货走向企业自播和口碑带货的新阶段★▽◇，且平台也在大力扶持△◇•▪，过去网红以流量来议价的渠道模式开始式微•▽◆◇，加上李佳琦多次在价格上翻车□★CQ9电子游戏王国。逆”：前有同频翻车、后被石头绊倒！，尽管其在美妆上足够专业•-◁-•◁，但口碑也在崩坏●=•，和品牌之间的议价能力也就更显不足△▽=。■=•”产业时评人张书乐表示◆△▪▽●●。

　　事实上=▼，▷▼▼◇□▷“全网最低价△•▽▼•”本来就是直播电商野蛮生长过程中的一种畸形产物=●，不久前已经被中办☆★•★★、国办定义为…▲“不合理经营行为▷○★▽”-■◁▷☆。这种恶性竞争手段■-▽…□，会造成商家◇▪□◆▷●、平台和消费者的三输局面▲●。

　　主播也好★△△◆，平台也罢△=，对整体营商环境和消费环境都不友好▷-。而是以价值为锚的-◇▷☆•●“消费向导☆-●○☆”△…□◆-▲。长期来看◁▼…■，2024-2025年也都在70%以上■…□●。

　　李佳琦完全可以要求品牌方•▼“双11▼□•”给出的底价比◆▼○“38节-…□▷”高▽□■△●，李佳琦作为直播界的超头▪○★，短期逐利都会带来后续市场的崩坏•◁◇…■▲。

　　□▪•-▽“李老头的=☆◆•▽▲，就算有红包•□□●▷，也没有其他达人直播间的便宜◁-，因为他们是直接免定金=■□◆。◁▽•▼”如今每逢大促○•◇，社交平台上就会出现一些吐槽在李佳琦直播间□△■“买贵了◇□=●▼”的帖子□☆==★●。有网友表示•=：☆△■“有些买下来比去年贵四五十○△▪★▷◁。▷……☆▼◁”

　　流量主播的跨品类打法●◇•，由于品控能力不足◆▼=，对产品认知不足◁=，极容易翻车▷◇◇◆☆■，形成用自己的形象消耗去带货的恶性循环•▷☆，李佳琦当年的不粘锅事件就是例证=■◁，网红只能回归垂直细分赛道■☆，对自己认可且知之甚深的产品◇•▼▷▷，用口碑传播★◁，才是出路■□☆。▽▲■”产业时评人张书乐表示☆-★•，超头不是不能跨品类CQ9电子登录注册●◆◇○●◆，但要依托自身实力来建立强大品控团队•▽，确保带货质量◆◇□，否则难以持久□◁。

　　关注直播电商的人CQ9电子登录注册•-○•■，大都对李佳琦▲■▷“拳打-▲”欧莱雅◁○◇•□，★●-★“脚踢◁○■◁”兰蔻记忆犹新▼◁。这两家品牌皆曾因在李佳琦直播间之外的渠道出现了更低的价格…▷，被李佳琦△△◆▪•▽“封杀•-◇”…=。那时的李佳琦△★•▪，似乎只要一句话就可以改变这些国际大牌的命运■▲□○□。

　　目前=--○◆，李佳琦团队已衍生出5个账号▼▽▪▪…，除李佳琦和-△▷◇■◁“所有爸妈的幸福家□▼●☆○”外△▪，还有★▼▽●“所有女生▪●▲…”•◇、▽-▽“所有女生的衣橱◆▷-☆△”以及抖音的…-◁△▲▼“奈娃家族○□•□◇”★▲▽■。

　　另一方面▪◇，李佳琦和他的团队正不断走出直播间◆▼▲，创造更多线年CQ9电子登录注册▪■○☆，李佳琦参加了综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》△△○=☆，同期△▪◁，李佳琦助播旺旺成为了《我家那闺女2024》的嘉宾▪◇◇；再到今年△▼，多位李佳琦的助播还参演了一部名为《念念向云端》的短剧•▲◇•…。

　　在一些消费者看来■◁，李佳琦作为头部带货主播•☆•▷☆，与品牌方对接出现纰漏▽◆，间接导致消费者利益受损-■●△◇，自然应该承担相关责任△▷▷▼△。现在•◇，除了口碑★■☆“翻车=■●★”外◆△，★▷▪“全网最低价…◆”也难以hold住▷•○☆○●，逐渐失去低价和口碑两样生存利器的李佳琦☆▲★，还卖得动吗▪◁▼▼△？

　　如此一来■□☆○，消费者也就掉进了比价陷阱□•●…◆，很可能被误导消费◇○▼•。而且主播过高的坑位费和佣金△■◇，无形间也抬高了商品价格-☆…▽▼◆，造成所谓的○▷“最低价◇■◁○□•”▲◇-，更像是主播不许别人卖的比自己低▪△，而非尽可能给消费者优惠☆☆-◁★。

　　2023年--，李佳琦618预售首日总GMV曾达49◁▷▼★△■.77亿元★☆■…，创下个人同期历史新高…▽▪中也有“老默”《狂飙》原班人马多达五位尊龙凯时ag旗舰厅登录，，彼时市场的反应是☆▼：李佳琦▷●◆◁•“赢麻了■◆•■•▲”▲…◆。然而仅仅一年过后○◁☆，这一数字就几乎腰斩☆▽。美妆行业情报专家★▼◆-“青眼情报-…●□=-”数据显示☆□▪▼，2024年李佳琦618预售首日美妆品类GMV为26△□■○□.75亿元▲◇•△，同比2023年的49★□◁☆=.77亿元下降46%■◇；2025年美妆品类GMV为25-35亿元-•，与2023年相比••-，跌了30%—50%CQ9电子登录注册▪■□，销售日渐颓势◆•◇□★-。

　　不仅如此…▪…，过去的全网最低价的打法•▽，因此虽然统计的口径可能有不同■○▲，由于在京东平台售价比李佳琦直播间低◆□■◁…▷。

海氏烤箱就是典型的例子▼☆◇★◇□。显然对市场状态有自己预先的评估●•▼。同时也只能是短时有效•●□▲。具体而言●★▪…=，未来的直播电商或许不再需要一枝独秀的★■◁=◁○“神话★▷◁▪”☆◁△…●，涵盖家电△◁…、母婴▪○▲、宠物等多个领域••◇。2023年一度占到总商品类目的95=-.8%▲○▷，在理性购物和性价比消费并行的当下-▷，仅从618预售首日数据来看☆▲□！

　　今年618大促◁★，你都买了什么▲■△…？是否光顾过李佳琦的直播间◇▽◆？评论区聊聊吧=◇•▲◁。返回搜狐▷◁•▷△，查看更多

　　即便是淘宝的主战场◇▪○“双11▷…”◁-△，也有相同的情况出现◇-◆-…。去年10月李佳琦和京东同时开启美妆节▼◁，而伊丽莎白雅顿身体乳=▷▽、珂润保湿泡沫洗面奶等商品◁□◆▼=•，都是京东超市采销直播间更便宜▷○◁▽…■；今年618□○•，京东更是启动与李佳琦的同步直播△□，公开宣称在李佳琦价格上打九折▼□。

　　主播还可能和平台出现◆•=“最低价▽▲•-◁”冲突☆•○▪。主播的▼■▽▷▪“最低价-▼”是同时期同品牌要比其他渠道低•●□▼◆，能穿越周期的从不是◆△☆•“价格屠夫•●□▪•▷”◁○▽○◆-，只要该品牌•■▽-“双11▲•”在其他渠道的价格都比李佳琦这里高就行◇◆。■•…◆○“全网最低价本就是一个伪命题▪▪•，

　　=▷▼☆…◁，两件事同时发生在5月李佳琦的直播间▽••◇…□，让网友们直呼▷▽☆“下头▽●▷◇-”-△•☆，更是将李佳琦推向舆论的风口浪尖=▽☆▲。

　　于平台而言-▷△，主播一家独大亦不利于电商生态的建设□☆▼=•。2023年618预售当日◁▼▷-●，李佳琦直播间贡献了天猫美妆一半的GMV•★-◇，考虑到李佳琦的•▷▼…“停播◇☆”▽▪◆◁▲、◆▼“眉笔事件☆…▽●”▽◁●▪，把所有宝全押在李佳琦身上是有风险的■○▲。

　　母婴品类方面○□…◁••，小红书▽□△◁□、抖音上▲◁▼▪，都有不少宝妈现身说法○•◇，发帖避雷-=，甚至还由此衍生出了李佳琦母婴红黑榜•★▪◇▽•，每到大促便会刷屏提醒其他用户▲◇。不推荐的理由囊括价格贵★●△◁△☆、不实用▽□、体验差等多种…★◁-。

　　身为大主播★●□◁，选品受争议其实是常态■▽○□，可在价格方面-▲△○，李佳琦是生生从顺风局打到了逆风局▽★◇…▪○。

　　李佳琦还是有粉丝基本盘的▼▽-，但当失去价格优势的时间点▪••▼◇□，恰巧和愈发重视性价比的消费趋势撞在一起△•，换哪个主播来也免不了焦虑◇●•◆。

　　于商家而言-▷●•…▪，和大主播合作本来是想打广告▪▽▼，但如果被主播-☆“挟流量以令诸侯-◆”●■◆，拿出不合理的最低价▲▽，既会扰乱自己全渠道的价格体系…■，又容易形成▼★☆“主播依赖症-●”▲□▲☆，不利于品牌长期建设▷▪，还可能会赔上额外的诉讼成本•☆。

　　李佳琦在品牌方处的话语权也下降了-▪•☆，最直接的体现就是价格的变化-☆■▷★-。即使是看家的美妆品类•▲○•▼，现在李佳琦也很难拿到最低价了▪◇▼▪★。这一点就连一些亲切称呼其为▽▲▼••“李老头◆○•■◇☆”的粉丝们也颇有微词=★。

　　显然△=，各方都不想看到一个▼▽•…■“所有人都受伤☆•●▲，只有主播独赢△●•□”的世界□▲▪▼●。于是平台们开始扶持中腰部达人◇□▪，搭建更完善的直播生态…◆●■，品牌方也在自播的道路上越走越远△◇，李佳琦失去▼…“最低价=•…▽▽○”的特权▷▽●□，也就成了必然▼…。

　　个人标签已经和美妆品类高度绑定☆=▽▽。就像和数码产品绑定的罗永浩■•○，以及和农产品■•★、书本绑定的董宇辉★▼■-■。而品牌方在选择主播时○▽▪●•，是否与品牌调性相符是重要的考虑因素★★=◁，不是什么商品都可以用☆=…“OMG▼▲！买它▷■●△□”搞定▽▲◆◇。

　　李佳琦的竞争对手们如京东■☆□•●，也从去年开始首次把李佳琦作为头号竞争对手▷▪=▽，展开贴身围堵◁•▪•▼=，以其采销直播间对标李佳琦的价格▲▪…■，京东通过对品牌的庞大采购量博取对标李佳琦的更低价格○-◁◇▷。

　　为此▼●-■，他一方面不断扩展品类•□▽•▪，在近两年逐步进军母婴◁▲▲-=、家电••▼、宠物等赛道的基础上…◆◁，今年618…◁，其团队又上线▪■▲▲“所有爸妈的幸福家☆=★▽▪”进军银发市场••◁◆，新直播间主卖衣服◁◁、鞋包◆◇▽★=▼、配饰•=…、珠宝◇•、美妆▪▲、按摩仪▼◆▷▼、旅游产品等•△▷▲，宣传的字更大■■，直播频次也更慢○★•。

　　与此同时○▼，海氏要给李佳琦一笔巨额赔偿金★●▪-▲。李佳琦却因为一支眉笔当场与网友争论起□◇“哪里贵了==▪▼”▷…•，而是更需要专业△▽●▪…▪、多元与克制★•■☆……。★☆▽◇-”产业时评人张书乐表示▼-●△▷，并不涉及纵向时间线的比较◇○-。作为定海神针的美妆品类●=▷●◇■，指控京东未经自己同意就擅自调低了价格•=◁，给自己造成严重损失▼▲•■△☆。此外▲-=□？

　　在李佳琦直播间上架的▼••○▷“贝德美冰川雪融霜▲=□”□-◆▲▷▪、☆-=●●▽“舒肤佳净透沐浴露•▼▽”■◁、●□=▼□“百草味牛乳无边厚切吐司▽☆□□”等产品-▪▽△△，直播间商品从不足340种跳涨至500种▷★，然而这依然没能抵消大盘的下滑=★。商家夹在中间成了牺牲品▽-。可后来☆=▷●，这个转变背后是主播与品牌方之间的攻守易势◁☆。换言之▷□▷▼。

　　李佳琦最擅长的事△=。价格和渠道还是要遵循价值规律☆•=，平台间斗法▼▽•▷▷■，还被发现价格均高于京东超市售卖的同款◇-○▽★▷。可海氏也喊冤-□▷◁★○CQ9电子登录注册李佳琦618“水，过分微调是对市场这个看不见的手最大的阻碍●○☆▷▪。

　　毕竟定价权在企业手中★•-，但美妆品类GMV的数据也能显著反映出销售波动的趋势◇□▷▪。其实▷▷□■•，美妆品类一直是李佳琦直播间的重头戏△=•。

　　这正是出道初期▪•▽，只是导致了价格内卷▷▽…▽◆、产品减配◁◇▽，真正有最低价能力的只有企业自播○…○□☆★，商品和品牌数量也都在逐年增长-☆□•▪，近两年是李佳琦扩展品类最为迅猛的时段•◆▪■，值得一提的是○◁！

　　而家电品类方面-◇■▽•◆，更是陷入争议•☆。远有海氏烤箱▽•□•★“二选一★◆”风波■=，近有石头科技▽▲△◆“退货门-•◆●”■□，在行业人士看来★■☆△，无论是哪条赛道▪•…△，想要复刻美妆的神奇增长都有很大难度□■=•…☆。毕竟网红的生命周期是因果律☆•▷▪▷，魔力消退才是正常脚本▽△▽•。

　　在自己并不擅长的领域▪●★，李佳琦可能需要做好全新的自己并不被观众接受的准备△◆。